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BTS Management Commercial Opérationnel (MCO)

  • 💯 Tout pour réussir ses épreuves de BTS MCO et décrocher son diplôme

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  • Pourquoi faire un BTS MCO ?

    Le BTS Management Commercial Opérationnel (MCO) est le diplôme idéal pour celles et ceux qui souhaitent évoluer dans le secteur du commerce, de la vente et du management. Accessible après un bac STMG, bac pro Métiers du commerce et de la vente, ou un bac général, il forme des managers capables de gérer une unité commerciale, développer la relation client, optimiser l’offre de produits et services, et encadrer une équipe.

    Un BTS MCO permet d'acquérir des compétences clés dans le domaine du commerce :


    • Gestion et animation d’une unité commerciale
    • Management d’équipe et leadership
    • Stratégie commerciale et relation client
    • Digitalisation et e-commerce

    Avec cette formation professionnalisante en 2 ans vous aurez l'opportunité d'apprendre sur le terrain, notamment grâce aux stages (14 à 16 semaines) ou à l’alternance, un véritable tremplin vers l'emploi !

  • Le programme du BTS MCO

    Le BTS Management Commercial Opérationnel (MCO) est structuré autour de plusieurs axes essentiels qui permettent d’acquérir des compétences en gestion commerciale, relation client et management d’équipe. Tout au long des deux années de formation, les étudiants suivent des enseignements variés et passent un examen final composé d’épreuves écrites et orales.

    Les matières enseignées en BTS MCO :


    • Culture générale et expression - 2h/semaine
    • Langue vivante étrangère (anglais, espagnol, etc.) – 3h/semaine
    • Culture économique, juridique et managériale – 4h/semaine
    • Développement de la relation client et vente conseil – 5 à 6h/semaine
    • Animation et dynamisation de l’offre commerciale – 5 à 6h/semaine
    • Gestion opérationnelle – 4h/semaine
    • Management de l’équipe commerciale – 4h/semaine

    Options possibles :


    • Entrepreneuriat
    • Parcours de professionnalisation à l’étranger

  • Que faire après un BTS MCO ?

    Le BTS MCO ouvre de nombreuses opportunités de carrière dans des secteurs variés : commerce, distribution, marketing, banque, assurance, e-commerce…


    Métiers accessibles après un BTS MCO :


    • Responsable de magasin
    • Commercial(e) / Conseiller(e) clientèle
    • Chef(fe) de rayon
    • Merchandiser
    • Manager commercial
    • Responsable e-commerce

    Poursuites d’études après un BTS MCO :


    • Licence professionnelle en commerce, marketing, gestion…
    • Licence en économie-gestion
    • Bachelor en école de commerce
    • Master en management ou marketing

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    • Découverte des formations et écoles adaptées à votre projet professionnel
    • Exploration des diplômes du supérieur : licences, bachelors, écoles de commerce, IAE…
    • Métiers et secteurs d’avenir : trouvez votre voie et préparez votre future carrière

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  • Épreuves du BTS MCO et coefficients

    Le BTS Management Commercial Opérationnel (MCO) se valide par un examen final alliant épreuves écrites et orales. Il évalue les compétences en gestion, management et stratégie commerciale, à travers des connaissances théoriques et des mises en situation professionnelles. Chaque épreuve ayant un coefficient spécifique, une bonne préparation est essentielle pour obtenir le diplôme.

    • Culture générale et expression – Coefficient 3 (4h)
    • Langue vivante étrangère – Coefficient 3 (2h)
    • Culture économique, juridique et managériale – Coefficient 3 (4h)
    • Gestion opérationnelle – Coefficient 3 (3h)
    • Management de l’équipe commerciale – Coefficient 3 (2h30)

    Options possibles :


    Des épreuves facultatives permettent d’obtenir des points supplémentaires :

    • Parcours de professionnalisation à l’étranger (20 min)
    • Entrepreneuriat (20 min)
    • Langue vivante étrangère 2 (20 min)

    Ces options sont un véritable atout pour maximiser ses résultats et enrichir son profil professionnel.

💯 Tout ce qu’il faut savoir pour réussir en BTS Management Commercial Opérationnel (MCO)

  • Culture générale et expression

  • Culture économique, Juridique et Managériale (CEJM)

  • Méthodologie

  • Matières spécifiques au BTS MCO

  • Anglais

  • Option Entrepreneuriat