La technique du prix psychologique

Pour fixer un prix de vente, une entreprise doit utiliser, entre autres, la technique du prix psychologique.

Détermination du prix psychologique

Pour déterminer le prix psychologique, deux questions sont posées à un panel de clients potentiels :

Les deux questions essentielles
  • Question 1 : « Au-dessous de quel prix jugez-vous que ce produit est de mauvaise qualité ? »

Cette question permet d'identifier le prix minimum que le produit doit avoir pour ne pas éveiller des soupçons sur sa qualité.

  • Question 2 : « Au-dessus de quel prix pensez-vous que ce produit est trop cher ? »

Cette question détermine le prix maximum que les clients sont prêts à payer pour acquérir le produit.

Résultat

Le prix psychologique est déterminé à partir des réponses à ces questions.

EN RÉSUMÉ